BISNIS – государственная организация США, занимающаяся предоставлением информационных услуг американским компаниям, ведущим бизнес в странах бывшего СССР, опубликовала рекомендации для предпринимателей, которые ведут дела в России. Вот некоторые из них. 1. Помните, что российские компании очень чувствительны к вопросам иерархии и статуса. Будьте внимательны к тому, кто принимает участие во встрече со стороны российской компании и кто представляет ваши интересы. Торговый представитель не может встретиться с топ-менеджерами. 2. Выделите по крайней мере один час на каждую встречу. Встречи в российских компаниях не должны проходить в режиме спешки. Невежливо заканчивать встречу через 20 – 30 минут. Если это ваша первая встреча с представителями российской компании, то требуется как минимум полчаса для знакомства и свободной беседы, прежде чем речь зайдет непосредственно о предмете переговоров. 3. Никогда не предлагайте заключить контракт на первой встрече. 4. Встреча с «правильным» чиновником может оказаться решающей для успеха вашего бизнеса.
